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除了香氛,沐浴露无路可走?

来源:未知 作者:admin 人气: 发布时间:2018-07-23 10:28:31
摘要:本月27号,碧欧特旗下香氛洗护进口品薇弗将召开第一场上市发布会,其香氛、洗护、法国进口的卖点,以及原上美高管傅子翀操盘的缘故,引发了业内关注。 与此同时,上美旗下索薇娅、幸美旗下法蕊、歌歌兰妮等品牌均力推香氛洗护用品,一时间,大有无香氛,不洗

本月27号,碧欧特旗下香氛洗护进口品薇弗将召开第一场上市发布会,其“香氛”、“洗护”、“法国进口”的卖点,以及原上美高管傅子翀操盘的缘故,引发了业内关注。

与此同时,上美旗下索薇娅、幸美旗下法蕊、歌歌兰妮等品牌均力推香氛洗护用品,一时间,大有“无香氛,不洗护”之势。其中,又以沐浴露为盛。

夏季正是沐浴露热销之时。作为清洁类产品的沐浴露,如今为何纷纷在香氛上做起了文章?

势头强劲

决策狗发布的数据显示,2016年9月至2017年9月期间,沐浴露在淘宝和天猫两大平台的总销售额为6.61亿元,其中持久留香型沐浴露约有4340.26万元。整体来看,持久留香型沐浴露产品已释放出其增长潜力。该数据同时显示,当期沐浴露在淘宝和天猫的年同比增长率为304.79%,而持久留香型产品的年同比增长率为139.33%。

▍来自决策狗

虽没有最新数据,但从天猫销量排名靠前的沐浴露产品来看,香氛类产品呈现迅猛的增长势头。在天猫上搜索关键词“沐浴露”,销量排名前十的产品中,有六款是香氛或香水类产品,其中有一款是以“持久留香”为主要卖点的舒肤佳家庭套装。也就是说,一向以“除菌”为主要卖点的舒肤佳,也开始在香味上做起了文章,且成为其在天猫上销量最高的产品,月销7.2万笔。

▍天猫销量排名前十沐浴露

另外,歌歌兰妮、澳宝、索薇娅、蔻斯汀等定位香氛洗护的品牌,其香氛沐浴露产品在天猫上的月销量少则数千笔多则上万笔,可见其势头之凶猛。

一位湖南化妆品店老板向慧慧表示,目前其店内在售沐浴露产品虽然较少,但整体上来看,香型确是洗护品牌近来的发力点。他进一步表示,虽说沐浴露向来都会在香型上有所暗示,典型如“清香”、“花香”等。不过,这只是在香味层面的一个提示信息,让消费者感知产品的特点,并非主打诉求。也就是说,即便沐浴露产品从一开始就关注香味,但仅仅是围绕清洁、温和等卖点而存在,并未成为品牌的核心发力点。

该店老板明显发觉,近两年出现的一些新兴洗护品牌,大多会将产品的营销诉求着重在香氛上,这或许预示这沐浴露产品一个新的发展方向,并表示将“看机会跟进”。

唯香不破?

中国产业调研网发布的2016年中国沐浴露行业发展调研与发展趋势分析报告认为,2014年,沐浴露已占据整体沐浴市场63%的份额,且呈高速发展之势,连续两年市场增长率超过20%。这也预示着,沐浴露早已超越香皂成为洗浴市场的主角。

一位洗护业内人士也表示,近年来,沐浴露是整个洗护市场增长最快的品类,但整体以中低端产品为主,这也是近期不断有国内企业杀入该市场的一大原因。

第一财经商业数据中心(CBNData)发布的《2017线上洗护用品相关消费系列研究》也显示,2016年7月至2017年6月期间,沐浴露的每月销售额均达到线上洗护用品每月销售额的一半左右,呈现平稳增长,成为当之无愧的“洗具之王”。

▍来自CBNData

前述中国产业调研网发布的报告称,当沐浴露市场超越香皂市场时,其替代作用和基础功能也就不足以作为产品的主要卖点来推广。也是在这种背景下,曾主打除菌诉求的舒肤佳,开始调整产品卖点,更为强调“全面保护”的概念。

大体来看,沐浴露已然走过了基础清洁、温和、滋养、除菌等诉求阶段,伴随消费升级,在激烈的市场竞争面前,也确实需要新的卖点来开辟新的战场。一位洗护界工程师告诉慧慧,之所以香氛概念会流行,是因为作为基础身体护理产品,沐浴露的内容物成本几乎已到了极限,由于该品类目前整体定位偏低,因此配方调整的空间并不大,香味就成了沐浴露当下唯一可以发力的卖点。该人士进一步表示,当下沐浴露产品要在激烈的市场分一杯羹,“必须和香水、精油关联,才能带出产品的高级感”。

也确实,目前走香氛路线的沐浴露产品整体朝着高端化的方向在发展。比如上美旗下的索薇娅,定位高端香水沐浴露,宣称采用进口原料及经典香水调香;幸美股份法蕊品牌更是定位顶级香氛洗护;资生堂旗下主打香氛美肌概念的可悠然品牌,定位高端身体护理品。

也有部分香氛护理品牌在推广方式上,全方位塑造了其产品的高级感,如澳宝天猫旗舰店的产品推广文案称,其产品结合了芳香疗法;歌歌兰妮更宣称其产品是“可以当香水用的沐浴露”,有前中基调,“连出汗都是大牌香水味”。

虽然沐浴露的香氛概念打得火热,但一位不愿具名的行业资深人士表示,当下沐浴露已成日常护理的必需品,沐浴露品类本身可发力的卖点并不多元,且相对而言,大部分沐浴露同时会强调多个卖点,而香氛只是从中被放大的一个点,因此对市场和消费者而言并非是一个全新的概念。“香水沐浴露,本质上还是沐浴露,不是香水,也不可能替代香水”。该人士认为,品牌不应盲目介入,免得“一窝蜂进入,最后寸草不生”。

责任编辑:admin

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